百通无限联手日本电信运营商KDDI中国 价格战让位品质战

作者 足球投注 浏览 发布时间 17/04/17

百通无限联手日本电信运营商KDDI中国拓展移动场景服务

百通无限董事长徐恪宁与KDDI中国总经理Xi崎靖彦在签约仪式上。

  进入6月后,各大电商轮番掀起促销大战。京东“618品质购物狂欢节”、苏宁“KO618”年中大促、淘宝“66大促”、唯品会“6·16年终特卖狂欢”……营造出“促销狂欢节”的浓厚氛围,让剁手党们欲罢不能。而随着电商大战的不断升级,“价格战”已经逐渐让位于“品质战”。

  你方唱罢我登台

  随着移动互联网迅猛发展,各种移动应用APP已经渗透到我们生活中的方方面面,吃饭、团购、电影选座、手机购物动动手指即可下单完成付款。大量的移动推广实践已经表明,“智慧场景+移动应用”已经成为效果最佳的服务模式。服务场景成为移动应用发展的强有力引擎,争夺用户、争夺流量入口的战争已经逐渐转化成为争夺场景的战争。

  移动互联网的快速发展以及智能终端的普及,培养了用户扫一扫、查一查身边出现的一些商业广告的习惯。研究表明,66%的智能手机用户会通过手机查询旅途中、就餐中看到的商业广告的信息。传统企业可以充分运用移动互联网来进行广告宣传和消费引导。

  3月24日,北京百通无限网络技术有限公司、日本KDDI集团驻中国分公司北京凯迪迪爱通信技术有限公司在北京召开新闻发布会,宣布达成战略合作,共同联手加速商用移动场景服务。

  百通无限作为中国领先的场景服务平台提供商,在移动场景服务领域拥有世界领先能力。KDDI是日本三大电信运营商之一,KDDI在日本国内为约4500万用户提供移动以及互联网服务,同时在世界范围内为企业客户提供综合网络,数据中心,云,系统集成等的最佳解决方案。

  根据合作协议,百通无限将提供移动场景服务的整体技术平台和Wifi设备,KDDI中国则提供日本全境通信及当地的渠道资源。双方的合作,将打通从智能硬件终端到内容提供、云平台数据存储等整个移动场景服务的产业链,实现电信资源、技术和平台的全面升级。

  百通无限董事长徐恪宁在发布会上表示:“此次百通无限与KDDI中国的合作,不仅在资源和技术上形成互补,更为重要的是为电信产业开创新的增值业务的模式,带来市场的新机遇。百通无限的国际战略将面临本地化的挑战。KDDI是日本第二大电信运营商,则具备日本最强大的移动通讯网络和数据中心,双方的合作将会是互利互惠的最佳选择。”

  年中大促轮番上阵

  2010年之前,6·18原本只是平淡无奇的一天,自从京东将每年6月18日定为店庆日后,逐渐演变成一场购物狂欢盛宴。今年5月18日,京东提前一个月举行发布会,启动今年的6·18品质购物节,并将促销时间拉长至近一个月。

  而随着618不断演变,其他电商平台都不愿意错过这一借势发力的机会。其中不仅包括国内电商,也包括国外电商品牌。比如亚马逊中国提出的年中大促政策,整合其平台独有的海外大牌、进口直采以及“海外购”三大领域,通过其遍布全球的供应商之间仓对仓的采购网络,为热衷海淘的中国消费者提供物美价廉的“折扣选购”。

  作为“618”电商大战的始作俑者,京东今年提出以“线下大家电体验式零售”为卖点。作为线上小家电销售巨头,京东这次“直击”的是苏宁、国美等线下家电零售企业的“核心利益”。从6月1日至6月20日期间,3C、家电、消费品、服饰家居、生鲜五大事业部轮番开启促销专场。

  京东此举,立即引起老对手阿里巴巴和苏宁的反弹,双方联手发动今年的年中大促,投入巨资制造声势。不仅如此,更将这次年中大促直接定为“KO618”,苏宁这次也同样选择了京东的强项“3C小家电”做总攻目标。

  电商巨头之间的竞争充满火药味,而相对而言体量较小的电商也不甘落寞,也是费尽了心思,试图在这场购物盛宴中分一杯羹。其中,唯品会宣布启动“6·16年终特卖狂欢”,并打出明星牌;专注打造生态的乐视和小米也蓄势待发。

  低价追求

  让位于品质要求

  不难发现,今年的618大战中,各大电商平台不约而同地打起了“品质”这面大旗,而不再纯粹以低价来吸引消费者。比如京东就明确提出,今年的618主题是“品质购物节”,并拉来一众品牌大佬为品质代言。

  不仅如此,京东还在供应链、技术、营销三方面做了准备,为618期间提升供应链效率和保障品质提供支撑。近几年,京东通过渠道下沉,发挥京东最大的法宝“自建物流”优势,将线下实体店拓展到了三到六线城市以及广阔的农村市场。某种程度上,这也是品质提升的体现。

  每逢大促,消费者都会有“先提价后降价”的质疑。为了让价格更加透明,去年双十一前,苏宁易购为掌握其他平台商品的实时价格,内部推出平京雷达。今年618期间,这款比价神器将对外开放,服务消费者,“通过实时比价,让高价无处藏身。”

  与之相对应的是,相比往年的狂热,今年消费者对618大促的热度也有所下降。“每年双十一、618都贪图便宜,买一大堆一次都没用过的东西。相比之下,更希望买到高品质的商品。”一名消费者就感慨说,尽管各平台打出的低价口号很诱人,但还是要hold住。

  另一方面,渠道下沉、线上线下联动,也成为各大电商通用的策略。为了备战618,京东仅在西南区就增加了近500台车辆和2000名员工,以便618期间物流配送。苏宁的“ko618”年中大促,全国2700家门店同步启动。国美电器也参与了这场年中狂欢,旗下1700多家卖场,将全面启动高能效家电产品消费补贴。

  “品质”是电商转型升级的必由之路。

  无论是每年的双十一年终大促,还是618年中大促,都会引起亿万消费者的集体狂欢。而随着中国消费者购买力水平的提高,已经对价格不再那么敏感,反而转向对更优质的消费体验的转变。

  有业内人士表示,对于电商平台“先抬价后打折”、“虚假缺货”等现象,这只会让消费者对整个行业产生不信任感;另外,促销战不能仅仅是噱头,电商若是“只想赚一把”,恐将在一轮又一轮的“节日”大战中遭到市场洗牌,逐渐被边缘化。

  商务部内贸专家委员会主任黄海指出,“品质”是电商转型升级的必由之路。“传统电商在拼折扣和卖吆喝的模式已经难以为继,各大电商正在从价格战转变为拼品质、服务、物流等。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青也认为,未来的电商大促,绝不仅仅是纯线上电商的竞争,更是综合实力的比拼,未来的节日促销,价格战将不再是主战场。

  KDDI中国总经理盐崎靖彦也看好双方合作的未来,他认为“借助百通无限优秀的移动场景服务能力和中国巨大的旅游市场,我们双方都能实现快速扩张,从而向中国来日游客提供更好的场景Wifi及应用体验。”

  业内人士认为,移动场景服务模式并非简单的互联网模式,此模式的实施对企业的线下能力是一个不小的挑战,而移动场景应用将会让企业从这个难点解放出来。

  “从今年的情况来看,我们注意到,电商也已经发现这个问题,各自都在寻找新的消费兴趣增长点。”网络消费行为专家韩耀说,可以看到“品质品牌”、“质量信誉”、“物流服务”、“体验式消费”……各家电商都突出了自己的优势,来赢取消费者的青睐,“这是一个好的趋势”。

  华西都市报记者 董兴生 实习生邓梦娇